打造沉淀“美丽资产”之桥 美图赋能小米布局“她经济”

  7月2日晚间,小米集团在北京水立方召开新品发布会,正式发布了首款与美图合作机型CC9美图定制版“小仙女”。据了解,小米CC9美图定制版具备独有的AI弱光人像的美颜技术,售价2599元。这一系列手机试图以高颜值、高性价比来获得女性用户的青睐。

  长期以来,小米为向女性用户市场靠拢做出过多番尝试:2015年,小米推出小米Note女神版,推出智能美颜3.0;小米Note3开启了AI美颜;小米8则增加了微整形美颜并聘请吴亦凡为品牌代言人

  也许是“为发烧而生”、立足于男性市场的定位对于用户来说似乎根深蒂固了,小米用户的男女比例并没有很大的改观。小米CEO雷军曾表示,和美图合作的重要意义在于帮助小米拓展女性用户市场。相比于以往,此次小米与美图的合作能够带来哪些不同?

  都知道能吃定女性消费者就能赚大钱,但许多试图撬开女性市场的厂商却未必意识到迈入女性市场的门槛马会开奖结果745555,她经济的一个重要特征是消费主体能够对女性产生很强的心智归属感。

  马云曾说星巴克不仅仅是一杯咖啡,是一种生活态度;天猫也不仅仅是网购,而是一种生活。品牌所代表出的情感氛围,才是打动消费的关键核心。

  在运营女性用户的应用产品时,往往在以男性为主导的市场中效果鲜明的套路,加诸于女性产品却未必有效。显然,小米需要在更深层次进行变革,特别是在自身的话语体系、营销方式和渠道、甚至企业DNA等方面。这个过程就好比直男追求小仙女,要慢慢学会修理边幅,改掉一些说话的习惯、做事的方式。

  在这方面,以美图秀秀为代表的美图系app本身就是一种“她产品”。早期,人们对于自拍、美颜这件事情还是略显害羞。随着美图产品的广泛使用,美图改变了这个社会对于自拍的态度,美图引领的“自拍文化”背后是对经济高速发展后,女性思想解放的自由表达、享受生活、表达自我精神的精确把握。

  在“美”的领域,美图已形成独有品牌认知。而随美图其在线下场景与社交方面的尝试与突破,其用户粘性得到明显提升,“美图等于变得更美”这样的品牌认知也进一步深化。

  当小米拿下美图手机的品牌授权、并邀请美图的CEO共同登台发布会,小米的意图非常明确:以美图为师,学习如何与女性用户沟通、并最终赢得小仙女们的芳心,同时丰富、升级自己的品牌形象。

  对美图来说,品牌合作不仅仅是“资源共享、各取所需”的理念范畴,更重要的是合作各方如何以合作为契机,相互赋能,迸发新的活力。美图品牌合作的价值在于依托十年专注用户变美的品牌力基础之上,能够赋能实体产品,以帮助其实现品牌力的延展。

  如今,“她经济”已经不再局限于美妆服饰等传统的女性向市场,现代女性的崛起,让“她经济”在电子、汽车、游戏等领域也迎来巨大的增长空间。

  今年5月20日,美图主题营销IP“女性颜究所”落地成都,通过线下沉浸式体验,品牌商理念完全融入到IP场景中,让展区的场景更加的有趣、饱满,让参与者感觉很有趣。值得一提的是,除了Roseonly、美则等与女性用户联系紧密美妆、快消品牌鼎力支持外,豪华汽车品牌林肯成为了此次活动的“风潮担当”。

  美图在线上为林肯特别推出了#林肯潮范女神大赛#话题及主题AR,轻薄的滤镜、形态多样的AR动效,点缀的是万千公众在某一时刻的特定状态、留存的心情。收获了超过百万粉丝的关注,也让众多女性用户对对“舒适、安心、个性”的林肯之道有了更明确认知。

  据悉,大众、别克、北京现代、东风标致等汽车品牌以及包括腾讯、网易在内的众多国内一线游戏厂商都通过与美图的合作实现了在女性市场的突破。

  在大量与第三方品牌合作案例中可以看到:美图不仅可以与品牌方在产品、技术方面合作,还能够为用户营造关于美的生活方式;合作商可以更专注于用实际的产品或服务把这种生活方式落地。美图平台在的品牌营销方面的“桥梁作用”愈发凸显:利用“她经济思维”助力品牌商突破行业门槛与品牌刻板印象的限制,实现对用户心智的改变。

  回到此次新手机发布,有行业分析师表示:“小米一直走性价比路线,若想通过一款手机改变用户对小米的印象是比较难的,美图技术支持带来的优异自拍功能卖点很好,但这只是成功路上的第一步,后续成功的关键取决于能否做好针对目标群体的精准营销,未来或将更加倚重美图平台在品牌赋能以及营销方面可以给到的支持。”

  在这场有史以来最粉的小米发布会上,美图公司CEO吴欣鸿表示:“小米专注于做好手机、美图专注于美”,看起来双方的合作沿着正确的道路向前迈进,小米CC9美图定制版能否成为破局女性市场的利器,相信时间会很快给出答案。

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